奇奥瓷砖营销总经理张健能利用差异化巧取永恒

2021年06月03日 • 中医美容 • 阅读 0

奇奥瓷砖营销总经理张健能利用差异化巧取永恒

奇奥瓷砖营销总经理张健能:利用差异化巧取2012年市场

那就是“建立一个独立、拥有主权的月球共和国” 【建材】在奇奥瓷砖营销总经理的办公室里,几个人围在一起,张健能正拿着印有奇奥瓷砖的纸板在不停的比划着。作为出口包装,需要什么,那些元素少了,哪里设计得不好,还需要改正的,他一一指了出来。    奇奥瓷砖即将推出,身为营销总经理,这段时间可把张健能忙坏了。短短的时间里,有三四个人先后来找他,也是频繁的响起。    据张健能介绍,奇奥瓷砖现在已经拥有两组窑,日前已经点火,正在进行样板调试,农历新年后将正式投产。他告诉,奇奥瓷砖的生产基地在高明,将主要生产微晶石、全抛釉和常规的仿古砖产品。    这些产品看似平常,而奇奥瓷砖却有它独特的定位。张健能说,这针对明年及以后行业发展形势作出的决定,公司将根据市场情况进行产地扩建,以更好地适应发展需求。他说现在公司已经投入巨资打造奇奥瓷砖这一品牌。    经过2011年下半年的惨淡市场,许多行业人士估计2012年的市场形势依然不容乐观。很多大型企业开始转型升级,也有企业停止扩张步伐,更有抵不住市场寒冬的冲击,早早关门大吉。在很多企业已经停线的时候,奇奥瓷砖依旧在忙碌着,张健能等人正在为这一新品牌的推出做准备。    仿古砖出来时候,大家说它会抢占抛光砖的市场;全抛釉出来之后,大家又认为它会占据仿古砖的市场张健能说,不管怎么样,现在各种产品的领地都还存在,没有被彻底的占领,而且每个领域都有部分人活得很好。也就是说,现在的形势下,每种产品都有它的市场,就看企业如何来操作。    尽管2011年的市场不太景气,但一些高端产品、定位高端的企业受到的影响甚微。张健能说,产品主要是表现在微晶石上,这些高端产品的销售并没有很明显的下滑。他说,随着现在越来越多的企业涉足这一产品,明年该产品的价格将会有较大幅度的下降,市场普及率会更高。而奇奥瓷砖在这个时候进军这一领域,也是希望能分一杯羹。张健能告诉,微晶石产品在砖面的耐磨问题上有了较好的处理,但是在生产质量的稳定性方面还不是很成熟,包括铺贴时的切割也存在问题。而奇奥瓷砖则有信心做好这些,因为公司有这个实力,也聘请了经验丰富的技术人员。    如果生产的损耗小了,成本竞争优势自然显现了。而全抛釉和其他常规的仿古砖产品则能在其他领域占有一席之地,这也避免了单一产品的孤军奋战。张健能笑着说,我们只是通过一点小小的差异化,来分一点点蛋糕而言。他把奇奥瓷砖的这种做法称为巧取。

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